Como anunciar un inmueble por tu cuenta

Como anunciar un inmueble por tu cuenta

Anunciar un inmueble por tu cuenta no es “ciencia de cohetes”, eso sí, tampoco debes tomártelo a la ligera.

Dedicándole un poco de tiempo de “calidad” a anunciar de forma adecuada tu inmueble aumentarás tus posibilidades de conseguir la venta.

A continuación encontrarás 5 consejos claves para conseguir anunciar tu piso como un profesional.

1. Asegúrate de tener fotografías de gran calidad

Disponer de fotografías de gran calidad  es una de las principales claves para conseguir vender un piso. Si las fotos no tienen buena calidad, será más difícil de vender.

A veces, debido al poco tiempo que tenemos, no nos damos cuenta que invertir un poco más de tiempo en conseguir imágenes de calidad  nos ayuda a conseguir la venta.

Las fotografías del inmueble son tu carta de presentación.

Por otro lado, no tienes que ser un fotógrafo profesional para conseguir fotos de buena calidad.

A día de hoy, casi todos tenemos en nuestras manos un dispositivo móvil capaz de sacar buenas fotos.

2.  La honestidad es tu aliado

Es posible que pienses que debes exagerar las características de tu inmueble para conseguir vender lo más rápido posible. Y en esto tienes razón, pero siempre con moderación.

Describe las características de tu inmueble con honestidad.  Las características del inmueble que incluyas en la descripción deben ser reales.

Eso sí, destaca los puntos fuertes de tu inmueble. No hay nada malo en destacar los puntos fuertes si se ajustan a la realidad.

De nada sirve mentir en el anuncio, si luego los potenciales compradores abandonan el proceso de compra y habrás perdido el tiempo que has dedicado a la venta.

La mejor estrategia es describir las características de tu inmueble con honestidad.  Las descripciones deben ser reales, destacando los puntos fuertes de tu inmueble.

3. No utilices términos como “chollo o rebaja”

Evita mostrar ansiedad por la venta. Evita términos como chollo, oportunidad, rebaja, liquidación, oferta.

Contrario a lo que a primera vista aparentan conseguir: captar la atención de potenciales compradores, al final suelen generar desconfianza.

¿Por qué?

Porque los compradores comienzan a preguntar se el porqué de la rebaja, ¿Hay algo que no nos están contando? ¿Tiene algún problema el inmueble que no podemos apreciar a primera vista?

Una vez que se genera desconfianza en el comprador, va a ser muy difícil cerrar la venta.

Evita siempre incluir términos que generan desconfianza en tu anuncio.

4. Destaca las ventajas colaterales

A la hora de redactar tu anuncio ten en cuenta que el inmueble no lo es todo.

A los compradores les interesa tanto el inmueble como la zona donde se encuentra el mismo. Al final tanto el inmueble como la zona tiene un gran impacto en su experiencia de vida.

A la hora de redactar un anuncio, presta especial atención a las ventajas que ofrece la zona donde se encuentra el inmueble.

Piensa en las ventajas que estarán a disposición de las personas que compren el inmueble.  Haz especial énfasis en las ventajas colaterales, o sea las ventajas que ofrece la zona donde se encuentra el inmueble.

Las ventajas colaterales como accesos, espacios públicos,  transporte y seguridad son claves para redactar anuncios eficaces porque son características que los compradores tienen muy en cuenta.

Una excelente estrategia para transmitir a los compradores, las ventajas que ofrece la zona donde se encuentra el inmueble, es realizar la descripción de la zona como si de un tour turístico se tratase.

Ve narrando lo que ves y percibes desde que estás en la calle hasta que entras y recorres el inmueble en su totalidad.

5. Indica un precio concreto

El precio de un inmueble es un punto muy sensible.

Es posible que te estés planteando establecer un precio en forma de “franja o abanico”, indicando un precio mínimo y un precio máximo. Podrías estar motivado a establecer un precio en este formato porque en principio podría interesar a más compradores.

Nuestra recomendación es que no establezcas el precio en forma de “abanico”,

¿Por qué?

Porque un precio en “franja o abanico” hará que los compradores se posiciones a la baja, obligándote a negociar sobre el precio más bajo.

 

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